Ihre kommerziellen Herausforderungen
Akquisition
Kundentreue
Positionierung
Verkauf
Strategie
Kommunikation
Preis
Produkt
Unser modularer Ansatz deckt Ihre Herausforderungen ab:
Eine strukturierte Methode in vier sich ergänzenden Etappen, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Position zu klären, Ihre Strategie zu fixieren, Ihre Geschäftsentwicklung zu strukturieren und eine erfolgreiche und dauerhafte Umsetzung sicherzustellen.
Zielsetzung
Stärken, Schwächen und Chancen identifizieren, um ein relevantes, konkretes und umsetzbares Konzept sowie einen Aktionsplan zu entwickeln.
Die Vorgehensweise von EXMAR:
- Geschäftsanalyse (Handelssektor)
- Kundenanalyse
- Wettbewerbsanalyse
- Kommunikationsanalyse
- Positionierungsanalyse
- Preisanalyse
- Markenbildanalyse
Umsetzung durch EXMAR in der Praxis
- Interviews mit Management und Teams
- Filialbesuche
- Marktforschung und Umfragen
- Auswertung von Umsatzkennzahlen
- Customer Journey Mapping (UX)
- Detaillierter Analysebericht
- Empfehlungen
Ergebnisse
Bericht und Empfehlungen
Zielsetzung
Eine realistische und marktfähige Definition der Strategie und der strategischen Konzeption, die in einen konkreten operativen Plan umgesetzt werden können.
Die Vorgehensweise von EXMAR
- Geschäftsplan (Ziele, Mehrwert, personelle und finanzielle Ressourcen, Risiken)
- Vertriebsstrategie
- Marketingstrategie
- Distributionsstrategie
- Kommunikationsstrategie
- Preisstrategie
- Definition des Wertversprechens
- Differenzierungsmerkmale
- Markenpositionierung / Alleinstellungsmerkmal (USP)
Ergebnisse
Strategisches Konzept inklusive Ziele, Budget und Ressourcen
Zielsetzung
Das erarbeitete Konzept wird in einen Aktionsplan umgesetzt und ein konkreter Umsetzungsplan definiert.
Das Vorgehen von EXMAR
- Aktivitäten & Maßnahmen
- Zeitplan
- Budget
- Verantwortlichkeiten & Organisation
- Zielgruppe
- Priorisierung
- Leistungsindikatoren
Ergebnisse
Umsetzungsplan
Zielsetzung
Umsetzung des definierten Aktionsplans. Überprüfung, Anpassung und Sicherstellen des dauerhaften Nutzens.
Wie EXMAR interveniert
- Schulungen
- Individuelles Marketing- und Vertriebscoaching
- Gruppencoaching
- Unterstützung vor Ort
- Marketing-Outsourcing
- Vertriebs-Outsourcing
- Zugang zu unserem Expertennetzwerk
- Leistungsanalyse und Anpassungsmaßnahmen
Ergebnisse
Regelmäßige Berichterstattung mit Kontrolle, Anpassung und Nachverfolgung
Wünschen Sie Beratung?
Warum sollten Sie uns vertrauen?
Vertrauen
Wir behandeln alle Informationen streng vertraulich und sichern Ihnen eine Exklusivität in Ihrem Marktsegment zu.
Zuverlässigkeit
Wir halten unsere Versprechen ein und liefern Ihnen konkrete, im Markt bewährte Aktionspläne.
Pragmatismus
Wir sind praxis- und lösungsorientiert und reden eine klar verständliche Sprache.