Vos enjeux commerciaux
Acquisition
Fidélisation
Positionnement
Vente
Stratégie
Communication
Prix
Produit
Notre approche modulaire couvre vos enjeux :
Une méthode structurée en quatre étapes complémentaires, qui vous permet de clarifier votre positionnement, de définir votre stratégie, de structurer votre développement commercial et d’assurer une mise en œuvre réussie et durable.
Objectif
Identifier les forces, les faiblesses et les opportunités afin de développer un concept et un plan d’action pertinents, concrets et réalisables.
L’approche d’EXMAR :
- Analyse commerciale
- Analyse client
- Analyse concurrentielle
- Analyse de la communication
- Analyse du positionnement
- Analyse des prix
- Analyse de l’image de marque
Mise en pratique par EXMAR
- Entretiens avec la direction et les équipes
- Visites de points de vente ou de succursales
- Études de marché et enquêtes
- Analyse des indicateurs de chiffre d’affaires
- Cartographie du parcours client (UX)
- Rapport d’analyse détaillé
- Recommandations
Résultats
Rapport et recommandations
Objectif
Définir une stratégie réaliste et adaptée au marché, pouvant être traduite en un plan opérationnel concret.
L’approche d’EXMAR
- Business plan : objectifs, valeur ajoutée, ressources humaines et financières, risques
- Stratégie commerciale
- Stratégie marketing
- Stratégie de distribution
- Stratégie de communication
- Stratégie de prix
- Définition de la proposition de valeur
- Facteurs de différenciation
- Positionnement de marque / avantage concurrentiel unique (USP)
Résultats
Concept stratégique incluant les objectifs, le budget et les ressources
Objectif
Transformer le concept élaboré en plan d’action et définir un plan de mise en œuvre concret.
L’approche d’EXMAR
- Activités & actions
- Calendrier
- Budget
- Responsabilités & organisation
- Groupe cible
- Priorisation
- Indicateurs de performance
Résultats
Plan de mise en œuvre
Objectif
Mettre en œuvre le plan d’action défini, contrôler les résultats, ajuster les actions si nécessaire et garantir une valeur durable.
Comment EXMAR intervient
- Formations
- Coaching marketing et commercial individuel
- Coaching de groupe
- Accompagnement sur site
- Externalisation marketing
- Externalisation commerciale
- Accès à notre réseau d’experts
- Analyse des performances et mesures d’ajustement
Résultats
Reporting régulier avec contrôle, ajustement et suivi
Souhaitez vous des conseils ?
Pourquoi nous faire confiance ?
Confiance
Nous traitons toutes les informations de manière strictement confidentielle et vous garantissons une exclusivité dans votre segment de marché.
Fiabilité
Nous tenons nos engagements et vous livrons des plans d’action concrets, éprouvés sur le marché.
Pragmatisme
Nous adoptons une approche pratique, orientée solutions, et utilisons un langage clair et compréhensible.