Vos enjeux commerciaux
Acquisition
Fidélisation
Positionnement
Vente
Stratégie
Communication
Prix
Produits
Notre approche modulaire répond à vos enjeux :
Une méthode structurée en quatre étapes complémentaires, vous permettant de clarifier votre stratégie, structurer votre développement commercial et assurer une mise en œuvre performante.
L’objectif
Identifier les forces, faiblesses et opportunités afin de proposer un concept et un plan d’actions pertinent, concret et actionnable.
Comment EXMAR s’y prend
- Analyse d’entreprise (secteur commercial)
- Analyse de la clientèle
- Analyse de la concurrence
- Analyse des ventes
- Analyse de la communication
- Analyse du positionnement
- Analyse de la tarification
- Étude d’image de marque
Comment EXMAR y parvient concrètement
- Interviews direction et équipes
- Store checks
- Études de marché & sondages
- Évaluation des indicateurs commerciaux
- Benchmark concurrentiel
- Cartographie du parcours client (UX)
Livrables
Rapport et recommandations
Objectif
Définir de manière réaliste la stratégie et les orientations, pouvant être traduites en un plan opérationnel concret.
Comment EXMAR s’y prend
- Business plan (objectifs, plus-value, ressources humaines et financières, risques)
- Stratégie de vente
- Stratégie marketing
- Stratégie de distribution
- Stratégie de communication
- Stratégie de prix
- Définition de la proposition de valeur
- Axes de différenciation
- Positionnement de marque / USP
Livrables
Concept stratégique incluant objectifs, budget et ressources
Objectif
Transformer le concept en plan d’actions et définir le plan d’exécution concret.
Comment EXMAR s’y prend
- Activités & mesures
- Échéancier
- Budget
- Responsabilités & organisation
- Clientèle cible
- Priorisation
- Indicateurs de performance
Livrables
Plan d’exécution
Objectif
Mettre en œuvre les actions définies, assurer le contrôle, les ajustements et le suivi continu.
Comment EXMAR intervient
- Formation
- Coaching individuel marketing & vente
- Coaching collectif
- Accompagnement terrain
- Externalisation marketing
- Externalisation vente
- Mise à disposition de notre réseau de compétences
- Analyse de la performance et mesures d'ajustement
Livrables
Reporting périodique avec contrôle, ajustement et suivi
Souhaitez vous des conseils ?
Pourquoi nous faire confiance ?
Confiance
Nous traitons toutes les informations de manière strictement confidentielle.
Fiabilité
Nous sommes fiable et nous engageons à vous délivrer des plans d'actions concrets.
Pragmatisme
Nous sommes pragmatiques et orientés terrain et solution.