Problème
Le golf de Divonne, face à une baisse du marché et de la fréquentation, se doit de réagir: moins de membres signifie un chiffre d’affaires moindre. Et par voie de conséquence, une baisse des budgets de fonctionnement et d’investissement.
Le golf de Divonne n’avait pas de site Internet destiné à faire sa promotion auprès du public, seulement un site accessible uniquement aux membres pour gérer leur vie sportive
Action
Mise en place d’une stratégie de conquête basée sur trois piliers:
- Baisse de la cotisation annuelle pour être plus compétitif vis à vis de la concurrence
- Développement d’un nouveau site internet destiné à promouvoir la marque et le parcours reconnu parmi les 50 plus beaux parcours français
- Mise en place d’une campagne de mailings de prospection auprès des cibles de la région lémanique.
Résultat
Le nouveau site est en ligne www.golfdedivonne.com. La campagne de mailings de prospection va démarrer.