Problème

Une PME qui a développé une gamme d’huile de chanvre pour divers types de peau. Leur mise sur le marché par vente directe ne décolle pas. L’investisseur veut aller sur le marché via le commerce de détail.

Action

Analyse de la gamme actuelle. Réduction de la gamme pour 1) simplifier les processus de production et 2) mieux correspondre aux attentes de la clientèle. Mise sur pied d’une force de vente avec formation, accompagnement et suivi.

Résultat

La gamme de produits a été introduite dans deux grandes chaines de pharmacies. Les ventes ont augmenté jusqu’à quasi atteindre l’objectif fixé par l’investisseur.

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