Problème

Leur équipe de vente est fortement sous pression du marché et des concurrents. L’acquisition de nouveaux clients devient une priorité

Action

Formation de la force de vente sur 2 x 2 jours avec un fort accent sur la défense/justification du prix puis sur des méthodes d’acquisition client

Résultat

Le mandat est renouvelé.  De nouvelles formations sont mises en place: connaissance de soi et des autres (notamment les acheteurs, premiers interlocuteurs des vendeurs)

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