Problème

Aussi renommée soit-elle, une PME  avec un CA inférieur à 5 Mio de francs ne peut s’offrir un chef marketing et un chef de vente. En plus de ces responsabilités opérationnelles, le CEO ne peut cumuler les tâches de développement commercial et de direction marketing.

Action

Cenovis externalise la vente et le marketing à eXMAR Sàrl. Nous définissons les stratégies marketing et entretenons les relations commerciales avec les grands comptes pour négocier les plans annuels.

Résultat

Une économie annuelle de plus de CHF 120’000 car les fonctions marketing et vente sont assumées par le même expert d’eXMAR. Ce dernier est rémunéré au temps passé selon un tarif horaire pré-négocié. Cette meilleure répartition des tâches a permis aux ventes de progresser de 16% sur les 8 dernières années.

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