Problème
Leur équipe de vente est fortement sous pression du marché et des concurrents. L’acquisition de nouveaux clients devient une priorité
Action
Formation de la force de vente sur 2 x 2 jours avec un fort accent sur la défense/justification du prix puis sur des méthodes d’acquisition client
Résultat
Le mandat est renouvelé. De nouvelles formations sont mises en place: connaissance de soi et des autres (notamment les acheteurs, premiers interlocuteurs des vendeurs)
